4 dicas para aumentar suas vendas

Como vender mais? Existe uma fórmula infalível para fidelizar um cliente? Essas e outras perguntas são comuns na mente de muitos vendedores. Pensando nisso, selecionamos 4 dicas para você vender mais. Confira:

1) Conheça quem é o público alvo

Parece simples, mas por incrível que pareça, muitos ainda têm dificuldade com este ponto.

Antes de iniciar as vendas, conheça seu público alvo e defina sua persona: qual a idade? Escolaridade? Estado civil? Localidade? Quais são os seus interesses e hobbies?

Tenha em mente que cada consumidor tem necessidades e desejos diferentes, então conhecer seu público certamente é o seu primeiro desafio antes de alavancar as vendas.

2) Entenda o que o seu público quer

Depois de conhecer quem é o seu cliente, você precisa entender o que ele precisa.

Muitas vezes, o cliente não tem clareza da natureza de suas necessidades. É papel do vendedor entender o universo do cliente e como suas necessidades podem ser atendidas.

Você deve oferecer o conhecimento técnico e estar disposto a esclarecer todas as eventuais dúvidas, para que a negociação evolua e o cliente tome sua decisão.

3) Conheça o seu produto e frise os benefícios

Use a seguinte lista* de perguntas e descubra como o seu produto pode agregar valor para seu cliente:

1. Como meu produto ou serviço pode economizar tempo, energia ou dinheiro para o meu cliente?
2. Como meu produto ou serviço pode proteger investimentos, sua própria operacionalidade ou o patrimônio do meu cliente?
3. Como meu produto ou serviço pode minimizar riscos, gastos ou problemas do meu cliente?
4. Como meu produto ou serviço pode melhorar a imagem, o relacionamento ou a notoriedade do meu cliente?
5. Como meu produto ou serviço pode aumentar o lucro, a satisfação ou a confiança do meu cliente?
6. O que meu produto ou serviço pode fazer para trazer mais clientes para o meu cliente?
7. O que meu produto ou serviço pode fazer para atender, satisfazer e reter mais clientes do meu cliente?

Disponível em: https://www.agendor.com.br

4) Seja honesto e desenvolva uma relação de confiança

Agir dentro da ética é essencial para construir e manter uma boa reputação. Mentir, omitir informações ou tentar passar o “cliente para trás” são exemplos de comportamentos extremamente nocivos.

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